月度归档:2016年03月

十年老厂工厂对新手SOHO的建议—与SOHO合作模式年终总结

这两年好多朋友的工厂都自己做外贸了,我始终不看好工厂自己做外贸。我觉得工厂自己做外贸,就与外贸公司成了敌对关系,肯定得不到专业外贸人员信任。而自己接单,单量有限。工厂是靠量大降低成本的,单量少会直接影响工厂的长远发展。所以,我觉得工厂自己做外贸是双输的。工厂只有和专业外贸人员建立良好的关系,专注于生产,提升产品的竞争力,控制好成本和货期,才能长久良性发展。与专业外贸人员争一点小利,是杀鸡取卵的做法。

按照这个想法,今年除了几个月结的大客户,我将工作重点放在培养关系好的外贸SOHO。在福步发了个帖子,总共有十几个人联系了我,从中挑了几个比较谈得来的。其中一个是外贸公司的不错的业务,另外几个是跟单。在SOHO方面都算是小白。我们厂是生产广告促销礼品的,他们几个都是门外汉,业务能力也不是特别强,结果搞得自己好辛苦。不仅要教专业知识,还要教业务,最后还投钱搞了阿里国际站给他们用,终于业务上有了起色,积累了一些客户,算是在这行勉强立足了。不过经常要半夜被他们叫起来报价,外贸的货都叫工人特别关注,货期、质量和包装都特别保证,比较工厂那几个月结的大客户服务好得多了。
好多朋友都说不明白我为什么为这几个SOHO做得那么辛苦,赚钱又不多。我是坚信SOHO与工厂合作共赢,发挥各自的长处,才能在越来越激烈的竞争中生存。

经过一年的努力,也有一些体会,从工厂的角度给SOHO,特别是SOHO新人一些建议。
首先是行业选择问题。每个行业都有赚钱,有人不赚钱,关键是找到适合自己的行业。作为SOHO新人,要优先考虑自己熟悉或者有客源的行业。如果什么都没有,就要认真考虑选择一个自己喜欢、容易进入和有前景的行业。我简单介绍一下我自己选择的行业和选择它的原因给新人参考一下。我的五金塑料厂,做的是促销礼品赠品行业,就是生产商家为了做广告免费派发的胸章、冰箱贴、开瓶器、手机指环扣等实用小礼品。这个行业表面上是做些很小价值的东西,其实也会有很多非常大的订单,一个大企业的促销活动用到的促销礼品过千万都是很正常的。这个行业订单大大小小,非常多的,每个正常经营的企业都要做广告,市场非常的大。因为都是订制的东西,利润比较保证,而且收款也容易。最重要的是,门槛不高,比较适合新手SOHO起步,市场大也适合长远发展。没什么方向的新人可以考虑一下这个行业。我自己坚持在这行发展,也是因为当年打工的工厂一个大客户迪士尼亚洲区高层,跟我说广告礼品这个行业,每年有几千亿的市场。作为工厂,能在这个行业混下去,主要是因为有两个优势,一是印刷,尤其是喷绘,现在能做的厂还是不多的。比如手机指环扣,绝大部分的厂只能激光加简单的LOGO,而我们能印上任何彩图,小单三天就能出货。另一个优势就是人力成本,因为在周边地区找到工价非常便宜的地方专门建了一个专做手工的厂。需要手工多的东西,优势非常明显。做SOHO也是一样的,结合自身的优势,才能在激烈的竞争中生存。

其次,供应商的选择。拥有关系良好,能支持自己开展业务的工厂,对于新手非常重要。SOHO起步时是非常艰难的,没有好的供应商就没有价格优势,就难开发客户,没有客户和订单,就更难跟工厂谈了。将心比心,大家都那么忙,如果总是没有实际的订单光探价格的,工厂也不可能很好态度的。所以SOHO刚起步没有太多订单时,尽量都下给同一个工厂,多联系,慢慢的培养感情,熟悉了就会给你很优惠的价格。也不要太计较价格,大家有得赚就好,如果只按价格高低选择供应商,质量和货期就难保证了,一分钱一分货是真理。外贸找个客户不容易,出一次问题客户就死掉了,不要为了赚多一点点就选择不熟悉的供应商。作为外贸新人,选择供应商,首先看能不能为你开发客户提供支持,耐心的给你样品图片,随时给你报价格货期、重量、尺寸等等。这些对你开发客户非常重要,如果还能耐心教你一些专业知识,那就你真是遇到贵人了,要珍惜。其次,是稳定的货期和质量。很多工厂为了接单不管你死活的,明知不可能按时出货,也一口答应你的货期要求,先收了你的订金,再慢慢拖你。最后才是价格。一开始订单不多时,可以多接触不同的工厂,了解行情,也为了有备无患。到处询价,但总下单给熟悉的工厂。总之,新人SOHO要记住,找一个好的供应商,比较找个客户难太多了。

最后说一下开发客户。好多新手SOHO都是太过天真,以为老板很容易做。什么客户都没有,先搞个办公室,搞个离岸公司。其实SOHO并不一定要全职的。边打工,边开发客户最实际。做SOHO就别想着偷懒,利用晚上的时间,先开发客户、找供应商。等你真正有一些稳定的客户了再全职也不迟。

我还在实践自己的,工厂与SOHO合作模式。如果有兴趣做广告礼品行业的朋友可以联系我,我可以为你新起步时提供支持,教你一些专业知识带你入行。如果你想先利用我公司的平台开展业务,通过公司账户收款,工厂和你对半分利润。如果你有自己的外贸公司,我工厂就直接供货给你就行。外贸的订单,我工厂货期和质量都是优先保证的。

之前有的朋友质疑我这是免费利用别人找客户,我想说的是,客户是你自己的,你有订单不一定要给我做的。刚起步的时候,有人肯教你带你入行,为你提供支持,你该谢天谢地了,别总想着会亏了给别人。用真心待人,别人也会真心回报。希望在2016年能结交多一些SOHO朋友。

—-转载自 福步外贸论坛

洗脑术 第一章

赢家六条基本法则
★做他们都不知道的事,用他们都不懂的方式,这永远是一条总的方针。
★清醒地认识世界,有意识地体验今天,精确地判断未来,然后正确而聪明地行动。
★成为名人?不,成为创造“知名度”的人!
★永不满足,前提是避开“给大众设计的陷阱”。
★目标并不重要,最关键的方法,这是最大的区别:输家只有目标,没有方法。
★明智地对待财富,将它作为工具而不是梦想。

赌徒在成功后向人们讲述经验时,他首先掩饰自己“抽了老千”的见不得光的行为。他不会告诉你庄家是他的同谋,而只会激情四射地鼓励你像他一样勇敢地坐到牌桌前。

最上层和最下层的构成是不变的,他们是洗脑的两个组成部分,一个是洗脑源,另一个则是洗脑的受体阶层。中间的精英阶层则主要由两种层级组成,一个是中产,他们凭借拥有的知识和为上层打工赚取到了不菲财富,同时他们也是被洗脑者;另一个则是“传教士”阶层,他们负责洗脑。这些人也经常是隐形的,你几乎分不清他们的职能,但他们却真实存在于信息传播和管理培训的每一个环节中。
人类文明的体系构成,从来都不是公平的,这决定了人与人之间的不公平。人们当然都知道这一点,但少有人出来更加深刻地面对。

  • 最直接的洗脑手段是暴力,但最有效的手段则是国家教育、媒体宣传和专业洗脑。
  • 赢家的简单法则:
    ○在改变规则之前,请遵循规则。但重要的是前者。
    ○不要重复任何一件事情,即便它是必要的。
    ○主动地搜集信息,尽可能取得一手的信息,而不是转经他人。
    ○简练,直接,并且要命中要害。
    ○寻找结盟而不是敌对的方式。
    ○获得解决问题的方案,而不是只看到问题是什么。
    ○追求至高的权限,控制过程,对结果表现出你的宽容。
    ○做一个善于谈判的人,和每个人都保持互相理解的心态,但这是手段,而不是目的。
    ○假如一开始就看到了方案,自动跨越所有步骤。

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    毕业了,该走出舒适区了

    在川大校招的时候,宣讲还没开始,有个小伙子来问我:“你们招的软件开发职位,用什么编程语言呢?”

    “就是主流的编程语言,Java啦.NET啦什么的。”我回答他,“怎么,为什么关心?”

    “噢,有Java是吧,有Java就好……”小伙子自言自语。

    “为什么有Java就好?”

    “我学过呀,我要找个用Java的开发工作。”说着小伙子自顾自地走开了,留下我在回味。

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    透过电商看电商:现在再被人说自己是电商公司的时候就觉得自己很傻逼

    做电商十年了,前八年做的全部是跨国电商。近两年,涉足到了旅游酒店电商和国内的零售电商。坦白说十年前我说自己是电商企业的时候是觉得自己很牛逼周围听不懂的人很傻逼。而现在再被人说自己是电商公司的时候就觉得自己很傻逼。为什么出现这样的转变呢?我想说出来,给大家做一个参考。

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    JQuery学习笔记

    jQuery语法实例

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    $(“p”).hide() 隐藏所有

    元素。

    $(“.test”).hide() 隐藏所有class=”test”的元素。

    jQuery使用的语法是XPath与CSS选择语法的组合。
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