洗脑术-第六章

第六章
关于说服的10个秘密
★了解对方的动机,并判断对方的反应,你就迈出了正确的第一步。
★“说服对方”不是为了赢,而是达成共同的合作。
★在面临与他人的相似之处时,立刻制造出你的“与众不同”。
★巧妙地利用从众效应:“聪明人都在这么做,而你正好是聪明人。”
★任何成功的说服都来自于有效的表达。因此,你能提供什么样的信息,决定了对方是否会接受你的诉求。
★像青蛙一样去思考,你就读懂了“池塘”。这一原则的必要性在于,如果你不能让自己成为他,你就根本不懂他在想什么,他真正想要的是什么。
★不要为你的“索求”设置任何限制性条件,凡是影响到对方愉快心情的因素,都应把它们隔离开。这意味着平等的对话,互动的沟通,以及双赢的协商。只有做到这点,你的说服才具备了生命力,它将为你下一步的工作打下坚实的基础。
★在任何时候,都不要将生意和感情混为一谈,不要让客户去顾及“感情”,就如同别让女人去考虑“利益”一样。两者都是十分危险的。
★充分地利用社会的潜规则、人的盲从性、环境的诱导等各种因素,使“正确的选择”看起来顺理成章。有时候,人们做出一个决定,并不是因为它是正确的,而是合理的:“我必须这么做,虽然我对此保留某些意见。”
★行动制胜吗?不,在条件已经具备或完全不具备时,“耐心等待”才是最有力的武器。

在双方的博弈中,短短的一句话是否到位,就决定了你和对方的交流能不能畅通无阻。无论你的语言有多么简洁,有一个前提都是你需要遵守的,那就是认真地听取并尊重对方的想法,这样会有助于增加你获得对方的理解和认同的几率

慢慢地让一个女人体会到你的优秀而不是刚恋爱就让她看到你的全部优点,才能把她领进教堂。

有一日,他和太太一起,相约了几对私交甚笃的夫妻出外游玩,其中一位朋友的新婚妻子因为不知详情,见到他们夫妇共乘一辆电单车来到约定地点,便冲口而出地问:“为什么你们骑电单车来?”
众人一时错愕,场面变得很尴尬,但这位妻子不急不缓地回应:“我们骑电单车,是因为我想抱着他。”
在突发危机的面前,对问题过分的修饰反而达不到想要完成的目的,能否快速实现思维的转身,才是能否说服对方和展示自身魅力的关键。

第四章

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