给你一个公司,你能赚钱吗?

铁律06 质量不好企业难以生存,质量过剩同样致命
任何产品和服务的质量都是有标准和分等级的,也存在一个市场所能接受的区间,过犹不及的原理对质量问题同样适用,切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度,就是质量过剩,容易导致成本奇高和产品滞销,项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。
奈何在市场已有标杆品牌的情况下,商家和消费者对此类产品的价格都有一个预期的心理区间。你的产品品质卓越,自然价格可以卖得高一些,但也不能太离谱

铁律08 导入期的风险只能自己承担,风投不可能雪中送炭
运作任何项目,导入期的风险基本上都需要自己承担,不要指望将这个阶段的风险转移到风投身上。越是专业的风投,越倾向于在你距离成功只有一步之遥,或者快要上市的时候介入。风投需要的是财富爆炸式增长,所做的事情更多的是锦上添花,而非雪中送炭。
如果一个创业者在创业之前,就想着在导入期可以通过风险投资解决资金问题的话,其创业基本上注定是要失败的。因为一旦有了这样的想法,势必会在导入期的资金上心理准备不足。当真正发生问题,资金缺口较大,导入期结束为时尚早的时候,除非撞了狗

运遇到人傻钱多的主儿,否则不会引入任何风险投资,项目难以坚持下去,前期的所有投资都就打了水漂。

铁律12 创连锁品牌不要犯撒胡椒粉的错误
连锁经营的优势在于统一标准、统一采购、统一配送和统一推广,而这一切都是和网络密度联系在一起的。如果光注重数量以及行政区域上的布点,无异于撒胡椒粉,难以有效形成聚焦效应。对项目本身发展不太有利,优势反而有可能变成劣势。
在各类创业项目当中,连锁经营无疑是一大热门,且不说麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛、易初莲花,就连全聚德烤鸭、国美、苏宁、小肥羊、真功夫、谭木匠、永和大王和西北莜面村,都留给人们无限遐想。连锁经营的魅力在于,对授权方来说能够实现快速成长和做大做强的梦想,对加盟者而言则是便于复制成功模式与借力营销,降低经营风险。
铁律15 老客户和口碑更大程度上决定你能否做大做强
回头客和良好的口碑,对于绝大多数公司,特别是处于初创期的项目来说,是非常重要的。但很多创业者在这个方面说得多做得少,认为这样得不偿失。没有老客户,口碑不太好,并不意味着项目坚持不下去,但经营状况肯定不会理想,发展速度自然要慢得多。
铁律19 开店不仅要考虑地段,还要考虑有效营业时间

铁律20 同行未必是冤家,开店要考虑集群效应

。从消费者和客户角度来讲,他们在某一方面可能非常专业,但在更多方面则只能是门外汉,他们客观上需要通过一些比较,来作出对自己有利的选择,正所谓是“不怕不识货,就怕货比货”。而他们只有在某类店面比较集中的地方,才能更为方便地做到这一点。另外,人是非常奇怪的一种动物,你只给他一个选择,也许这个选择对他来说实际上是最好的,他也会觉得很不舒服,心头总会笼罩着一种强加感。同时,绝大多数人消费购物,还附带着一种潜在的特殊心理需求,就是欣赏丰富的款式和花样,并从中找到一种快感。
铁律26 长远的东西想得太细致,只能造成脑力和资源的浪费
企业的战略、长远目标和落实框架固然重要,但一旦形成且分解成阶段性任务之后,就不要再天天去想,而应当更加注重现阶段事情的落实。如果眼下的事情都做不好,其他想得再长远也是白搭,路总是需要一步一步走的。
受思维完成的影响,很多有机关、事业单位和大型企业工作背景,并接受过良好教育的人士创业,往往会想得非常长远, 天天琢磨着新的发展方向和战略构架。每个人精力都是有限的,如果你在某一方面投入太多,势必会影响其他方面的很多事情。
铁律27 薄利多销的另一面是抗风险能力差
薄利多销,基本上就意味着低利润空间,这也成为许多经营者所奉承的一个理念。或许在特定阶段,这一方针对项目的生存发展有着莫大帮助。但其抗风险能力差的负面效应也是显而易见的,内外环境一有些风吹草动,利润底线就非常容易被刺穿。

战略管理类书籍这类东西看多了,创业者的理论水平和知识储备确实可以提高很快,战略思路也会非常清晰,管理正规化的冲动亦越来越强,但一遇到很多落实细节,依旧是满头雾水,莫衷一是。为什么会遇到这种情况,是自己看东西看错了吗?或者什么地方不对劲?其实,原因主要有这么几个方面:其一,他们讲的东西并没有错,所谈到的更多的是理念和方向上的一些事情,而没有涉及更多的细节。其二,这些讲座和图书,所面对的受众群体非常广泛,目标读者并没有针对特定领域与行业,细节上的专属性不是很强。我们常听到这样的言论,专业上没有什么行业不行业的,大同小异,似乎一切皆在自己的把握之中。其实,大方向上的原理确实相同,尽管只有一些小细节的差异,但“小异”恰恰在更大程度上决定了你的成败。其三,他们讲的内容可能确实公正、客观,但肯定不全面,只是截取了一些层面和角度来说明问题,有意无意地缺省了好多重要细节。照猫画虎,你只能画个大概,做出来的东西往往是形似而神非。其四,各类传记事实上的作者,自己并没有多少实战经历。他们是专业的记录者,而非实践者,记录过程中难免会走样。

快消品所附带的品牌传播功能这一主题而言,就可以分成数十个指标进行对标,礼品的耐用性、实用性、便携性、时尚性、信息聚焦程度,选择终端、以个人还是车辆为中心进行传播,传播重心偏重工作圈还是生活圈

对标虽然和模仿非常相似,但绝非模仿。模仿只是形似,顶多也只是神似,山寨版的成分很大。而对标的目的是挖潜和优化,着眼于每一模块细节上的追赶与超越,是用来解决执行力和实效的问题,在把握原理的基础上更加注重创造性突破,也是由懵懂少年成长为真正王者所应当具备的一种高贵品质。

铁律37 当消费群体与埋单人分离时,要考虑更多的复杂因素

面向饭店招生,让饭店老板埋单,同样存在着一些难以解决的问题。规模较大的一些饭店,员工培训基本不脱岗自行解决。而中小规模的饭店,赢利水平不是很好,老板不太愿意在委托培训方面再增加成本,同时由于人员不稳定,老板又有为他人作嫁衣裳的顾虑。作为潜在埋单方的饭店老板,利益驱动依旧不足。

铁律41 站在客户的立场上设计需求,而不是追着客户问需求

实际上,“以客户为中心”、“完全按照客户需求办事”,这些理念本身并没有错,但其中存在很大的陷阱。对专业性很强的服务,客户即使在某一方面非常优秀,为人精明聪慧,但毕竟在所需服务的领域不是专家,所提出来的需求往往是肤浅、模糊和飘忽不定的。换言之,在大多数情况下,服务的需求者也搞不清楚自己究竟需要什么样的服务。这种情况下,如果简单遵循“以客户为中心”的理念,就会给自己带来很大的麻烦。

经商是一件非常有意思的事情,想看一个商业模式能不能行得通,需要对毛利空间、经营风险、损耗概率、资金循环、客户流量、适销时间等众多因素进行综合考量。不能因为单位毛利空间高达数倍就认为是暴利,也不能因为一天没有多少顾客光临,就认为生意不行、难以为继。在选择和评价一些商业模式的时候,一定要考虑其中非常具体的各种因素,避免想当然。只有这样才能对项目作一个较为正确的评估,减少各种风险和损失。

手提袋、小台历等低值实用礼品,选择特定目标重点区域,进行密集投放合算,最起码还能带来较为持久的品牌传播效应,有益于品牌沉淀。

铁律45 学会时间管理,分清轻重缓急,否则再过十年还是原地打转

与大型企业、机关、事业单位不同,长期处于创业期的中小企业,无论如何努力,人力资源队伍都难以稳定。一方面企业发展需要大量的人才,另一方面人员流失率居高不下。解决这个困局一个比较现实的方法,就是想方设法稳定核心员工。

铁律58 在导入期,控制住成本就算一种赢利
在项目处于导入期的时候,不确定因素非常多,真正赢利是十分困难的事情。这一时期,我们最容易做到的就是控制成本,能不花的钱尽量不花,能省下的钱绝对要省,省就是赚,将宝贵的资金节约下来,以便用在更为需要的地方。
项目导入期最大的特征,就是在指定的时间段内,收益难以弥补成本,甚至需要资金不断地追加进去。在我们资金实力非常有限的情况下,如何合理安排成本支出结构,提高资金利用效率,使其更具生产力,成为一个非常重要的课题。这其中的方法和技巧,当然举不胜举,但能省的钱尽量省下来,是最为简单易行,也是最有效的一个方法
铁律67 小资本创业必须跨过同质化这道坎
很多创业者而言,同质化是难以绕过去的坎儿。产品与别人没有太大的差别,成本方面不占优势,自己又起步较晚,如何在此基础上实现差异化,让客户识别和认同我们,是小老板们必须面对的一个重要课题
大多数创业者所从事的领域,其实都已有很多运营成熟竞争者。在目前比较成熟的市场环境下,无论是产品也好,还是服务也好,要想从根本上做到差异化,都非常困难,当今早已是一个同质化严重的时代。实际上,这一现象不光困惑着我们这些草根创业者,很多跨国公司也大多面临着产品严重同质化的问题,但他们往往是通过强化某一方面的概念,或者是创建新的组合来解决这一问题
对待很多营销、品牌和管理模型,创业者往往会采取两种比较极端的态度,或者将这些模型视作放之四海而皆准的真理,或者认为这些东西漏洞太多,不屑一顾。其实,这都是没有充分认识到模型价值的结果。
铁律88 现下,网络创业的压力已经多于机遇
在信息海量的时代,如何方便快捷地找到自己所需要的信息,以及自己的信息怎样更加容易被发现,就成为一个非常重要的课题。正是因为如此,基于第三方互联网平台的创业难度越来越大,导入期会更长,耗费的心血会更多。
铁律91 娱乐属于创意性产业,它没有什么老本可吃
猎新猎奇、寻求刺激,是人本性一种永恒的表露。但就其具体需求而言,又具有相当大的不稳定性和易变性。娱乐领域的这种特征,在很大程度上决定了大多数项目生命周期较短,难以长久,经营者需要不断推出新项目以保证持续发展。
铁律93 那些曾在《赢在中国》节目赚足掌声的优胜者,为何大多数人的创业实践都不太理想?
无论理论如何娴熟,所掌握的理论怎样精巧和切合实际,都不意味着你创业当中的表现就一定比别人强。成功的创业实践,除了思路对路之外,还跟资源与环境的匹配程度,相关问题的解决难度,以及团队执行力等要素有很大关系。
铁律96 创业中的企业“做事”,成熟的企业“用人”
处于创业阶段的中小企业,对老板以及股东的要求,和大型企业有着很大的不同。中小企业的要求主要集中在“做事”之上,即具体的专业素养,而大型企业则主要体现在“用人”上面,即如何利用合适的人去做合适的事,达到效益最优。
很多事情说起来非常简单,没有多么深刻的道理,但做起来不一定简单,这个坎儿别人也许能轻易过去,你过不去就是过不去,无论你以前如何英雄。