Q帝:我的创业心路历程!

分享你的人生历程! 看别人是怎么成长的,那一条路是否能指引你?人这一生啊

高三时候,我接触到了一本改变了我人生的书,那就是《富爸爸投资指南》。在GK前夕,我抛开了沉重的复习,每天研究着创业项目。我当时想,我上大学是为什么,不就是找个好工作么。但是我不想去工作,我想当老板,我想让别人给我工作。信念很简单,但是路却很漫长。

一、肥皂项目
高三的那个寒假,我终于找到了人生第一个项目,那就是纸肥皂。就是洗手的时候抽一张就行了,便于出差和使用,我为此激动了好久,这是我在专利网找到的项目。我把自己攒下的生活费变成路费,我找到了专利发明人,谈合作。人家不知道没有把我当回事,还是觉得我很有能力,我们当即就签订了合作意向书。我于是需要找投资人,一起合作。我选的第一个合作的人就是我爸爸,我妈妈根本就不同意我的这个疯狂的举动。劝我好好学习GK,我说你们的思维还是在20世纪的工业时代,而我们现在是信息时代,只要我们能够调配好资源就能空手起家,我可不想做一辈子小人物。妈妈气得哭说不过我。我爸爸,私下给我1000元算是支持我的这个想法。我但是根本不知道天高地厚。我觉得自己能够融下头一笔资金就会有第二笔。我找个我几个不上学的哥们,谈我的这个纸肥皂的项目。大家边吃边喝的时候,都很同意,之后,后不再和我联系,我当时气的牙根疼。我顿时觉得自己的圈子太窄了。挑来挑去就这么几个穷哥们。人家书上说,你周围的最要好的朋友的平均收入就是你的收入。宁死也要站在富人圈。我对自己这个冲动的创业我思考了很多。最大的失败就是圈子小,可融资的范围太小。作为当时的我只能意思到这个问题。所以我想我要拓展自己的人脉和眼光才能做所谓的资源调剂,做整合能力的大师。才能空手起家。我认为自己所谓的传奇就是空手起家。这才是企业家的神话。人身价值的体现。

二、选择律师
我们家是一个很传统的一般家庭。家里不支持我的创业,就算支持,也不会有多少钱,我只能通过自己的奋斗。通过纸肥皂的创业项目失败后,我就告诉自己一定要拓展自己的朋友圈。我反复读了富爸爸的系列图书。我觉得我不做雇员,但是我现在也进不去BI象限。我唯一能够做的就是进入S象限。而S象限能够社交圈很大的就是学法律出来做律师(当时还有利用律师身份泡妞的考虑)。于是我坚定了我的目标就是考大学学法律,出来做律师,通过积累自己的社交圈,为自己的创业做准备。
这下我父母都为我能够潜心学习而高兴。我通过下半期的努力,终于学了法律。也最终以最快的速度走向了律师的行业。表面上我适合做律师,而且,我也有这个能力。可是我的志向不在此。我的目标是创业。律师只是一个泡学的身份,一个能够被很多社交圈所接纳的身份。
由于我常年看富爸爸的书,我知道单凭律师这个自由职业达到中产是个小问题,但是想成为富翁,绝对痴人说梦。我知道富爸爸就是做房地产的。于是我一毕业就免费为一家房地产公司做法律顾问,我想学会房地产这个游戏。房地产才是我值得终身奋斗的理想。因为,你不用做什么,你的房子就能给你带来自由和收入。

三、拥抱地产
想学东西就得付出。富爸爸说桌子两边绝对是两个世界,你选择做雇员还是选择做老板。富爸爸交作者和自己儿子迈克就是不给工资的。要动大脑思考。于是,我不要工资,我迅速得到老板的任何,我参与的很多谈判和会议,我渐渐明白了房地产行业,尤其是房地产开发,并不是我能够创业的地方。因为这个资金需求太密集了,中国和外国的运作不一样。我在不断的学习和地产圈的人交往的过程中,我发现了房地产销售代理。
当年顺驰公司就是以代理销售尾盘而完成资本积累而起家的。于是我和几个大学同学就开始了当年顺驰的道路,注册了一家销售代理公司。开始跑遍石家庄市所有的楼盘,我们想代理。年轻人光有激情还是不够的。因为我们但是就像,只要我们能够卖出去,就能提多少点位。就能很快的发达起来,但是我们忽略了对竞争对手的考虑,知道这个行业利润和潜规则的人很多。人家早就完成了资本积累,直接包销或是自己打包购买后再销。在资本面前,我们几个年轻人弱不经风。
于是静下来反思,我们能够做什么,我们要避开大鳄,我们要对小人物服务。还是一次和地产圈内的人吃饭聊天的时候,我忽然发现,一个小小的房地产中介老板竟然有十多处房产和一辆宝马,他才做了3年。我花了很多精力进入了这个老板的小公司。我开始了我的地产中介生涯。

四、中介创业
04、05年的时候房地产并不这么热,国家也没有开始调控2手房交易。中介的秘密其实有两个,一个是炒房拿差价。一个是让客户的资金沉淀。如果差价,如何基金沉淀,我学了半年多,终于技巧和管理都学完了。连个其他中介的哥们,我们接手了一个转让的小中介,开始了自己地产之路。
一开始的运作起来的房源信息都是我们几个从各个中介出来的时候带出来的信息,但是这个维持的时间并不是很久。经过市场拓展。我们也得到了一些个收入。但是总觉得不行。有预感要变天,果然,政策接连出台打压。打压炒房,于是中介行业进入市场冬天,我们普遍感觉不行了,眼看着身边的中介都倒闭了,于是,很不情愿的终结这次创业。这次创业的教训就是做什么要看国家的政策。政策一变化,你什么努力都白费了。

五、走出地产
中介关门,其实这一切就结束了,对地产的缘分告一段落,至于我的创业并没有结束,其他的项目有时间再提。

一、回归迷茫
关了中介的门,明白这是富人的游戏之后,我发现自己在这个行业算是结束了,走出房地产圈子,我在想,自己究竟想做什么。一个什么样的项目和行业才是适合自己的。不断的学习新东西和探讨新项目。这段时期,我完全处在了一个饥渴迷茫找项目的时期。尝试了很多的项目和想法。有的没有开始就结束了。
二、开锁行业
我一次的房门钥匙丢了,怎么弄都弄不开。于是给开锁公司打电话,来了个工作人员,人家只用了2分钟就打开了我的房门。完好无缺。但是觉得太奇怪了,到底人家是什么样的手法。自己日常用的锁,自己对它的原理和结构并不了解。我于是去各个书店和网上逛,但是除了基本的锁具知识外,没有多少收获。没多久就淡漠了。一次去看守所,会见一个盗窃犯,我们无意间交流起来开锁的事情,通过他,我了解整个开锁行业的状况和利润。通过关系,我拿到了开锁的秘籍。这本秘籍,很厚很重,我花了近1000元的代价从圈内人手里购得。
这本书给我展示了一个开锁的世界。有多少种锁具,各种原理是什么,如何技术性开启,开锁工具如何自己改造。短时间,我也掌握了全部的技术。这是一个隐秘的行业,我一下子探到了这个行业的核心。
我当时想介入开锁行业,有这么几种方法,第一,就是自己就利用这本开锁秘籍,自己开班传授开锁技巧。第二就是开一个开锁的店。第三就是销售锁具。
1、传播开锁经验,培训锁匠,这个行业关键就是隐蔽,一般人不可能学到东西,很多锁匠对自己的技术秘而不宣。这里利润点真的不错。但是我是搞法律的,不能保证自己的学生都不去犯罪,一旦被牵扯进去就是传授犯罪方法罪。我觉得这个对自己的律师行业有影响,于是放弃这个思路。
2、自己开一家开锁店。自己做律师,没有时间去开锁啊,让其他人去经营,他们也不具备技术,再一个锁匠的地位在国内并不高。不能通过业余时间创业。于是,我自己觉得通过出售技术绝对不能做大。
3、于是觉得销售锁具和开锁工具比较合适。说干就干。于是找店铺筹集资金,准备开一个销售锁具的商店。锁具属于五金行业,和钢铁价格贴的很近。恰逢赶上刚才价格上涨。锁的进价,一天一个价格,但是,锁具本身却价格基本不变,因为太高价的安全锁,并不被接受。日常销售的基本就是些挂锁什么的。利润很薄。做个几个月,觉得这个太没有意思了。和想赚大钱的想法,越来越遥远。开锁关键是工程,和房地产开发的合作,一下子装一个小区的锁。但是我这个人跑了几次,觉得自己对整天的吃吃喝喝不是很喜欢。于是,这个项目转手给我雇佣的伙计了。没有赚钱,也没有赔钱。锁具行业,就此告别,
三、炒股风云
走出锁具行业,中间我参与了好几个工程项目,这个稍后再表。我觉得自己会搞关系,但是我不是很喜欢搞关系,我要找一个能够清净的就能赚到钱的行业。恰逢在银行办事的时候认识了一个证券经理。我对股票当初很白痴,对各种数据,K线不是很懂,甚至,怎么炒股都不知道怎么开户的。我拉了几个朋友,一起去海通证券开了户。然后去银行绑定了我的银行卡。经过简单的指导,我对操作明白了。忽然间自己好像被点破了,我觉得很多股票的东西,我能够理解了。于是买了好多的书,K线宝典,高手如何坐庄,捕捉黑马,阴阳烛,等等。进过储备,和简单的实践,进入了股市。
成败经验都有,得到这个几个心的体会:
1、不能满仓。做什么股票都不能满仓,我的个人经验是30%的现行介入,涨不到百分之五不抛,一旦跌倒5%我就补仓。一旦满仓,就丧失了自救的机会,其实满仓就是赌博。
2、不能超过三只股票。一开始自己这个卖几百股,那个买几百股,光手续费就多少。而且自己也对那几个股票研究的不深,只能听消息跟风。经过多次的研究,我发现自己只能对3只股票有控制力。多了,经历并不足。
3、只能用闲钱炒股。使用闲钱炒股,就会让自己的心态变得平和,把股票当成一个游戏。这个游戏和THE GAME一样,无需求,无企图,坚持自己的框架一样。抱有无所谓的心态才能赚到大钱,借钱炒股,全部收入炒股,最后弄得自己患得患失,到万劫不复。
我在股票行业一直没有退出,这是一个考验人性的行业,不过,我有两次重大的赌博经历,完全失败,现在还是元气大伤。
一个就是赌民生香港上市。我对民生银行是很有好感的,不仅仅是大股东有史玉柱和陈氏兄弟,还有他良好的利润业绩。在香港上市的前夕。我介入了民生银行。我觉得在香港上市的当天,绝对会冲高。不冲高,只要达到发行价,我就能赚。香港股市的上扬会带动A股的跟进,自己绝对会赚一笔。我于是等着香港开盘的冲高。但是1个小时后,我马上割肉离场。民生香港上市首日破发。首日破发,我还能指望短期民生起来么。
另一个就是赌河北钢铁重组。我在最后一个交易日进入了邯郸钢铁。邯郸钢铁在最后一个交易日的收盘价已经盈利,对比唐山钢铁,账面,我已经盈利。等待河北钢铁的重新上市后的威武,但是,几个月的煎熬并没有换回利润,上市当天,我在参加一个哥们的婚礼。我通过电话得知一路下滑,因为,他的婚礼我当司仪,走不开。等我完成任务之后,我打开电脑,正好收盘。其实这一天,我什么样的价格出售都不会赔的太多,但是的二天一下子低开。割肉出局。
其实对于重组概念,我还是赚的钱的,我最最让我爽的就是莲花味精。ST航宇。
四、背词宝典
其实,在大学就对英语感兴趣,记得老师说,如果你对那个单词都熟悉到类似OK这么简单的时候,你的英语就牛了,这句话,我深深的记下了,学英语之难最难在记单词。我也是天天抱着红宝书背。但是在网上和在很多种资料上都抄下了很多词汇的记忆窍门。我的笔记本很厚了,很多同学都传抄。我觉得这个是商机。我于是联合自己同学一起搞开发,准备就此出一本小册子,经过了几个月的时间,终于拿除了基本的成果,大学四级背词宝典。我们都畅想着,卖出100万册,然后我们完成基本积累,身价百万,呵呵,但是后来发展的结果却是和我们的想法大相径庭的。我们找了多家出版社都被拒绝了。说,你们这个野路子学英语的方法不能推广,推广出来对学英语的学子是个误导。我们很无语。我们的这个想法和那些英语编辑有代沟。我不管的找出版社谈,最终的结果是,书可以出,但是需要自费。我们几个那时候手里都没有几个钱,而且,我们单就卖一本书,我们自己也没有渠道,印出来跑大学,能够有这个经历么。后来,该项目胎死腹中。再后来,看见市面上出现了类似的书籍,我们心痛不已,我们感知到了这个项目,但是我们却没有能力去控制这个项目,相许,我们就不改进入这个行业。我对,逆向英语,疯狂英语,走遍美国,新概念,新东方等项目,我都考察过,其实英语市场很大,但是近乎饱和。现在反思,就是我们当初不该找出版社而是找培训机构合作。毕竟培训机构能够目光敏锐,而出版社太过陈旧。
五、这些都是小插曲,最最牛的就是接下来的讲述,这是我对大策划,大手笔的顶级努力。我参加阿深高速和连霍高速的孙寺立交桥项目,和重庆普光气田项目,以及自己策划魔术城项目。

一、其实每一次创业,我都心潮澎湃,每一次,我都投入极大的热情,但是很多项目都是还没有开始是就已经结束了,不知道自己开始的太早还是自己根本就没有能力在这个行业发展大。反正是,熟悉、努力了不少项目,但是最终不了了之。
二、创办拳社
我自幼习武,精通双节棍术。在我的习武生涯对我影响做大的两本内家拳武林秘笈就是《陈鑫拳谱》和《八宝门气功》这两本秘籍直接让我从外练筋骨皮过渡到内练一口气。明白了动静结合才是拳术不传之秘。在技巧方面李小龙的截拳道是我研习最长的一种功夫,我购买的《李小龙技击法》这本90年代的小书,早知不知道升值多少倍了。
自己习武目的在于强身健体。没事的时候打打太极拳,冲动了耍耍双节棍。但是我从来都没有把这个事情当成创业的行业。直到有一天。我去书摊上买《商界》,恰逢卖完了,无聊中看到了《精武》杂志,早就不看武术杂志了,于是顺手买了一本。里面有介绍李紫剑的轨迹拳。轨迹拳的来源就是《定位法舞谱》,让我对各种武林秘籍忽然开朗。其实一切都像是李紫剑说的那样,不外乎,轨迹与大形,得手与发力。我好似打通了奇经八脉,全身舒坦。恰逢此时,我得到了另一本书陈鹤皋的《无限制格斗术》。这让我产生了自己开一个拳社的冲动。
现在的武林门派比较多,江湖也比较混乱。门派弟子出路也不会太多。我反复研究和思考得出结论。
1、功夫的核心是打斗,是为了防身,为了在不特定的状态下打赢。实战是第一要义。实战就得考虑街斗战术而不仅仅是身体素质,还有气势。
2、出门不带兵器的不能称为格斗家。而携带非管制兵器,而且实战比较厉害的属双节棍和剪刀最好。双节棍选枣木绳索的,轻便威力大。剪刀选王麻子的,锋利还带血槽。
3、所有的门派商业化都不充足,都是很传统的拜师制度。而且,门派之间交流比较少。人身依附程度比较高。缺乏整体的CI设计。导入ISO认证的拳社少之又少。
于是,我觉得现在这个混乱的阶段应当出来一统局面,武校的商业模式并不好,我们要做速成的连锁店。做了如下的准备工作
1、联合我的师兄弟注册了街头格斗研究会。为自己做大做强树立了一个看似公益的协会。
2、找了个废弃的工厂作为训练场地。创办街拳道拳社。
3、我们自己录制了一些列的演示光盘,准备,以后搞函授。
一切就绪,印的些广告准备趁着古会散发,开张。
但是来的学员寥寥无几。后来反思,可能一切都想得太理想了。
毕竟很多人学功夫还是叶公好龙。真的看到实战街头的残酷。还是不想学。家长也不同意。一开始我们只分析了自己的优势和行业的前景。归根到底就是客户选择不是很清楚。什么样的人才会学。小孩子,家长让他学习是为了锻炼身体,而不是当小混混街斗。小青年,一般都要找名师。混个名号。拳社没有赔钱,也没有赚钱,一个月时间,不了了之。
三、中医秘方
武术和中医是不分家的,练武术的人对跌打损伤什么的都有自己的秘方。再一个针灸推拿和武术最为密切,因为,你要懂得穴位和气功。因为武术的关系,对中医方剂,对阴阳五行,子午流注,五运六气都有些心的体会。刺激我想在这个方面有所作为的是,我看了《刘太医谈养生》。以及《病是自家生》《是药三分毒》。我在淘宝一看,那些没有执照的小店,都是卖者自己配的药。而且销量特别的大。我想中药材很便宜,很多疑病急乱投医。只要真的有秘方在手,自己在淘宝开个小店,也不会赚的少。
自己的社会关系比较丰富,于是通过各种途径,得到了一个治疗各种头疼的秘方,一个治疗痛经的秘方。进过试验,效果真的不错。
于是,我照单抓药,研磨成粉,灌制成胶囊。进了批药瓶,就打着祖传秘方的的照片开始卖药。效果真的不错,周围很多人慕名而来。有很多人和我探讨中医的问题,我自己也开始不断地学习中医药的知识。我现在忽然有点江湖游医的感觉。自己曾后悔,早该学中医啊,中医的前途太大了。
一个案件改变了我,我代理了一个非法行医的案件,因为延误了资料,而导致死亡的事情。我一样,这个治疗头痛的,药,要是有时候延误了资料,我岂不是罪过大了。触目惊心的案件,让我放弃这个卖药的做法。
和北京一个朋友聊天的过程中,谈到碧生源减肥茶上市的故事。我们想为什么不找个解酒的秘方,做个解酒茶。注册商标,找工厂代工,然后以保健品出售。中国的解酒市场很大啊,不过这个项目还是酝酿过程中。
四、中式家具
懂房地产,自然很多朋友都找我去帮忙看房子,或是装修的时候出参谋意见。渐渐的对装修有了很深的认识。我个人比较喜欢中式风格。中式风格最为重要的就是中式家具。
我接触了很多卖家具的朋友。家具行业真的前几年是暴利行业。我对各类木材进行了研究。对如何筹建家具厂也有了认识。自己觉得家具是个资源控制的行业,只要手里有好的木材,木材能够很大程度上升值。家具一套几万几十万。其实成本并不高。我前几年去西安考察的时候。发现一个小的加工厂。年收入都在百万。让我震惊不已。

于是我选定行业,也多次在家具卖场参观。准备做中式家具。中式家具的产销地北方就是廊坊香河。去考察了一趟。搜集了不少家具行业的信息。我准备做老榆木中式仿古家具。实木家具的升值和保值空间的效果是比较好的。而且中式家具不过时,可以长久销售。
进些家具,在家具卖场租个地方,雇个小姑娘,就能开业了。后来一个好朋友非得让我把这个项目给他。我也就退出了这个项目,因为,我有其他的项目,他能够出资作为交换。现在他在家具行业做的也不错。
五、考察了很多项目,自己也懂的了好多,兴许,这些该自己做不成。我深刻的反思了自己太过活跃的思维方式。冲动,冒险,研究,多种性格杂合。作为一个创业家,不怕失败,一再为自己的梦想努力,这一切都是命中注定的奔波。

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